2007年2月23日-24日，为期两天的营销管理部培训在办公楼二楼新培训教室举行。

     23日上午，刘晓旭总受邀参加了培训并对营销人员进行了“山东中集2007年总体发展策略”的讲话。刘总首先向大家通报了集团2006年在车辆行业取得的成就以及2007年的发展目标。2006年集团在车辆行业获得丰收，实现了车辆行业世界第一的目标，2007年集团确定的目标是12万辆，如果完成这个目标将是中集集团在车辆行业里面创造的又一个奇迹。谈到我们公司，刘总希望大家要继续做好努力拼搏、艰苦奋斗的思想准备，希望营销人员提高自身的车辆理论知识，希望营销人员要多向技术人员学习有关车辆方面的理论知识，只有让客户更加信赖我们的产品，才能更多的推销出我们的车辆产品；其次希望大家进一步做到腿勤、手勤、嘴勤，多与客户沟通，想客户所想，提高与客户的交流技巧。

23日下午，刘宏伟总在会上向大家通报了2006年车辆订单分布及销售情况，肯定了大家在06年取得的成绩，提出了07年需要提高改进的方面。

06年，营销部内部进行了调整，招聘人员补充队伍，建立业绩第一的内部导向，实施优胜劣汰机制，适时进行奖励和淘汰，营销队伍的战斗力得到明显提升。一年来，营销部对市场的认知和把握更加到位，基本完成了全国大部分地区的经销商建设，营销网络已基本健全。根据市场需求，营销部协助技术部门新上一大批栏板半挂车、油罐车、低平板半挂车等公告，改善了我们的公告年初严重缺乏的局面，同时协助技术部门设计、开发出一批市场需求旺盛的车型，使公司产品系列更加完善。售后服务方面，各类服务人员急客户所急，想客户所想，在坚持公司利益最大化的同时，尽最大的努力为客户提供完备的相关技术服务，增加了公司产品在市场的美誉度，为扩大公司产品的市场影响做出积极贡献。

宏伟总强调，大家看到成绩的同时也要看到自己的不足，只有通过不断的反省改进我们才会不断的前行。目前营销还存在很多不足亟需改进的地方，如我们促销手段少而单一，缺乏整体促销思路；促销目的性、针对性不强；新老业务人员素质参差不齐，优秀人员还较少，真正能够独当一面的金牌业务员还不够突出。加上内部人员更换频繁，影响部门工作的稳定性和持续性；对市场规则初期把握不透，营销政策不够适应市场实际情况。市场分析策划重视不够，市场信息收集、分析和处理没有到位；对竞争对手研究不够透彻，制定的营销政策针对性不够强等，这些都是我们营销目前亟待需要提高的地方。为完成集团和公司确定的销售目标，营销部对2007年的营销思路做出了改进和调整，宏伟总希望大家在任何情况下都能坚持公司利益最大化，按照公司制定的发展计划圆满完成2007年目标。

24日上午，大区经理、部门经理就2007年发展思路与工作计划进行了述职讲述；下午李堃总、郭呈胜总、张滋总就冷保车、罐式车、半挂车产品市场销售、市场开发与客户关系维护等方面与与会人员进行沟通和交流。